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闖蕩美國(guó)的溫州商人
和福建移民非常相似，是大部分溫州移民也將美國(guó)紐約作為移民美國(guó)的第一站。據(jù)旅美溫州同鄉(xiāng)會(huì)第三任會(huì)長(zhǎng)李社潮估計(jì)，南加州溫州籍移民可能不到1萬(wàn)人。不過(guò)，就是這不到1萬(wàn)人中也出了不少成功的商人。
1992年移民美國(guó)的李社潮，現(xiàn)在是經(jīng)銷(xiāo)男鞋和禮品的美國(guó)李氏企業(yè)負(fù)責(zé)人。他們的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)整個(gè)北美地區(qū)，美國(guó)中部和南部的一些中大型連鎖商店，如Four Season、Romancing Stone、The Card Place，都是他們的客戶(hù)。
回憶起“第一桶金”的積累，李社潮表示，這和溫州老鄉(xiāng)做生意的傳統(tǒng)分不開(kāi)。曾在溫州一間大型企業(yè)任職的李社潮，來(lái)美國(guó)前就積累了一些人脈關(guān)系，憑著溫州老鄉(xiāng)講誠(chéng)信的特點(diǎn)，她先從溫州進(jìn)貨，開(kāi)始了自己公司的經(jīng)營(yíng)。
如果要說(shuō)什么是最困難的，李社潮表示，在美國(guó)做生意和中國(guó)做生意有很大不同，文化上的沖擊最大。管理員工、建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)都不容易。不過(guò)，最困難的是如何在公司建立后更上一層樓。
至于為什么溫州產(chǎn)品成了“價(jià)廉”的代名詞？李社潮分析，以美國(guó)來(lái)說(shuō)，不僅是溫州產(chǎn)品，一般華商都很難進(jìn)入主要連鎖商店，只好走低價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)路線(xiàn)，長(zhǎng)久下去產(chǎn)生的惡性循環(huán)令人擔(dān)憂(yōu)。
同樣經(jīng)營(yíng)鞋子生意，李社潮其實(shí)并不擔(dān)心發(fā)生在西班牙仇恨溫州商人而焚燒鞋子事件在美國(guó)發(fā)生。因?yàn)槊绹?guó)并沒(méi)有自己的鞋業(yè)，也不存在當(dāng)?shù)厣倘藢?duì)溫州商人的敵視。但她表示，溫州商人真的需要注意回饋社會(huì)，在拼命賺錢(qián)的同時(shí)，也要廣結(jié)善緣。
旅美溫州同鄉(xiāng)會(huì)現(xiàn)任副會(huì)長(zhǎng)潘松林做的是打火機(jī)生意，現(xiàn)在全美國(guó)的打火機(jī)四分之一是他公司的產(chǎn)品，他自己的倉(cāng)庫(kù)3.5萬(wàn)平方呎，每月進(jìn)口打火機(jī)200萬(wàn)只。
潘松林1996年成立自己的公司，正好趕上美國(guó)1994年提高打火機(jī)的安全標(biāo)準(zhǔn)，很多大陸出口打火機(jī)的廠(chǎng)家應(yīng)變不及。而潘松林利用自己學(xué)機(jī)械的專(zhuān)業(yè)，改進(jìn)了打火機(jī)的安全裝置，在不增加成本的情況下，取得了美國(guó)聯(lián)邦政府的進(jìn)口許可，成功打進(jìn)美國(guó)的主流市場(chǎng)。
他說(shuō)，在美國(guó)做生意要會(huì)適應(yīng)人家的規(guī)矩和標(biāo)準(zhǔn)，與其抱怨美國(guó)商界打擊中國(guó)產(chǎn)品，不如好好研究改進(jìn)，如何被美國(guó)市場(chǎng)接受。
很多在美國(guó)成功的溫州籍商人也是像李社潮和潘松林一樣，憑著靈活的應(yīng)變能力和踏實(shí)刻苦的做事方法，在異國(guó)他鄉(xiāng)闖出了一片天。
(來(lái)源：美國(guó)世界新聞網(wǎng)記者何芳)
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