文/王學信、陳權
在春節(jié)前的北京首屆青年華商峰會期間，記者有幸結識并采訪了享譽美中商圈的林光先生�，F(xiàn)年48歲的林先生斯文而儒雅，言談舉止無不透出一種優(yōu)雅氣質，因而更像一名學富五車、思維縝密的學者，而非搏擊商海、百戰(zhàn)不殆的錚錚勇士。
然而，正是這位飽蘊中華傳統(tǒng)人文精神、集靈秀之氣與堅毅品格于一身的林先生，兩次突破美國技術壁壘，在美國市場上為中國打火機鋪設了一條坦途，并組建了美國國際產(chǎn)品安全協(xié)會，既為美國商界提供多方位服務，又為美中經(jīng)貿的互動、雙贏構建了一個更高層次的合作平臺。
不久前，林光先生以其在商界的杰出貢獻和創(chuàng)業(yè)奇跡，被聯(lián)合國接納為全球協(xié)議成員。聯(lián)合國全球協(xié)議是安南秘書長親自倡導的全球性企業(yè)家計劃，旨在要求企業(yè)家們在聯(lián)合國提出的9項原則下，促進企業(yè)的更快發(fā)展。作為這個全球協(xié)議的成員，他們的創(chuàng)業(yè)事跡將被作為一種典型范例廣泛向全世界推廣，以帶動全球的企業(yè)家走向更新的高度。能夠被聯(lián)合國接納為全球協(xié)議成員，這是一種極高的榮譽。迄今為止，在全球華人企業(yè)家中獲此殊榮的人還很少、很少……
“第一個把溫州打火機賣到美國的人”
林光先生曾是浙江溫州的一名中醫(yī)，后任職浙江中醫(yī)研究院，在中醫(yī)學領域頗有建樹。1985年，他來到美國南卡羅萊納州，成為中國大陸改革開放后較早來到美國的新移民。由于一個偶然的機會，他發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)溫州生產(chǎn)的打火機頗受美國人青睞，心中靈光一閃，毅然決定抓住這難得的商機。1992年，林光先生成立美國幸運貿易公司，專營溫州打火機經(jīng)銷生意，批發(fā)兼零售，從而成為“第一個把溫州打火機賣到美國的人”。
果然，物美價廉的溫州打火機深受美國普通消費者的歡迎，迅速進入美國打火機市場，局面十分紅火。正當林光先生準備傾其全力、大展宏圖之際，一場意外的“災難”突然降臨。原來，上世紀90年代初，美國市場銷售的打火機95%為一次性打火機，每年都因兒童玩耍此類打火機而引發(fā)諸多火災和傷亡事故，并造成數(shù)千萬美元的直接損失。因此，美國聯(lián)邦消費品安全委員會于1994年7月正式開始實施CR法規(guī)，即兒童防護法規(guī)，要求出廠價低于2美元的打火機必須通過安全裝置、標簽、測試、認證、貨物儲藏等一系列檢驗才能進入美國市場。
眾所周知，美國是一個頗為關注消費者權益的國家，各種保護性法規(guī)較為完備，這固然凸顯美國市場機制的完善，但也給許多來自發(fā)展中國家的產(chǎn)品帶來極大的挑戰(zhàn)。對中國打火機進口商來說，CR法規(guī)無異于一道難以逾越的屏障，因為當時中國生產(chǎn)的打火機幾乎全都屬于2美元以下，且未設任何安全裝置。一些企業(yè)和進口商由于不了解該法規(guī)的具體要求，盲目闖關，致使貨柜被美國海關扣押、退貨或沒收，甚至被處罰款。不少中國打火機生產(chǎn)企業(yè)和美國進口商損失慘重，甚至瀕臨破產(chǎn)。
溫州打火機在美國的銷售跌至低谷，持續(xù)蕭條達三四年之久，林光的進口生意也幾近全軍覆沒。挫折和失敗給了林光很多思考，他不贊成許多人視CR法規(guī)為“滅頂之災”的看法，認為旨在保護兒童的CR法規(guī)是時代進步的體現(xiàn)，企業(yè)家應樂觀面對，視其為自己的社會責任，迎接挑戰(zhàn)，以期雙贏。他認為，國際貿易自有一定的“游戲規(guī)則”，如果誰要參加并想取勝，就得創(chuàng)造條件遵守和適應這個規(guī)則，否則，就只能被市場淘汰出局。于是，林光和他的同行開始了艱難的探索和繁復的實驗，歷經(jīng)幾年努力，終于成功發(fā)明了“加重型防兒童開啟裝置”，并獲美國專利保護。然而，林先生并未靠此專利謀取個人私利，他無償?shù)貙⒋隧椉夹g與溫州打火機企業(yè)共享，使中國溫州生產(chǎn)的打火機成功跨越CR法規(guī)，迅速占據(jù)美國打火機市場的半壁江山。
改變“貓鼠關系”，使之協(xié)調互動
林光的溫州打火機生意在美國越做越大，越做越好，市場份額一路攀升，此刻的林光有了更深入的思考。他說：“當時我們和美國聯(lián)邦消費品安全委員會（CPSC）的關系猶如貓和老鼠，完全是一種僵硬的管與被管的關系�！彼罡幸粋�行業(yè)要獲得良性生存與發(fā)展，應該尋求某種機制，與政府相關管理部門協(xié)調互動，以期在市場規(guī)則的框架內最大限度地維護生產(chǎn)商、進口商與消費者之間的共同利益。
經(jīng)過一年的籌備，2000年12月，美國國際安全打火機協(xié)會（SLAI）正式成立，林光以其特殊貢獻和行業(yè)資望被推舉為首任會長。這是在美國本土第一個由華裔人士創(chuàng)辦和主導的行業(yè)協(xié)會，會員中有華商，也有不少美國本土進口商與經(jīng)銷商。在協(xié)會成立大會上，美國聯(lián)邦消費品安全委員會特派要員到會祝賀。
該協(xié)會的成立，順利開啟了與美國聯(lián)邦消費品安全委員會良性溝通的管道。2002年3月，經(jīng)過林光和協(xié)會其他負責人的共同努力，由中國商檢局主導的亞太危險品協(xié)會與溫州市聯(lián)合舉辦了國際安全打火機研討會。林光特邀美國政府相關官員蒞會，為中國打火機制造商和重點省市商檢局負責人演講，詳盡介紹相關法案法規(guī)和運作程序，使他們熟悉中國打火機合法進入美國市場的正確途徑，取得良好的效果。
在協(xié)會的努力下，以往美國聯(lián)邦消費品安全委員會與中國打火機生產(chǎn)商和進口商之間的“貓鼠關系”，被改變?yōu)橐环N良性的協(xié)調互動關系。協(xié)會成為中美政府相關管理部門與打火機生產(chǎn)商、進口商之間溝通、聯(lián)系的主渠道，為中國打火機大量進入美國市場奠定了良好的基礎�！皬倪@以后，我們的打火機在美國市場上暢通無阻了，”林光高興地說。事實也恰是如此，中國打火機在美國市場上的份額越來越大，迄今已是四分天下有其三，林光先生與協(xié)會可謂功莫大焉！
從容面對ASTM技術壁壘
來自中國溫州的打火機如潮而至，勢不可擋，對美國本土打火機制造商造成極大沖擊。以BIC公司為首的美國本土打火機制造商隨即醞釀出臺另一道難以逾越的高技術壁壘，希望以此阻遏溫州打火機，為自己爭得市場生存空間。一場不可避免的商戰(zhàn)已迫在眉睫。
2001年11月27日，美國本土打火機制造商協(xié)會向國會提案，要求對進入美國市場的打火機實施ASTM標準，13天后，美國國會通過表決同意立法，并成立專案小組。2002年1月17日，國會發(fā)布聯(lián)邦公告，就該立法向社會公眾征求意見。
ASTM標準繁雜而苛刻，包括打火機氣箱的耐冷及耐高溫程度、跌落試驗、火苗高度、火苗持續(xù)時間等等�！斑@簡直是在用制造太空船的技術標準來衡量打火機的制造，”林光回憶說。然而，更為嚴峻的現(xiàn)實是，2000年下半年，加拿大議會順利通過了ASTM標準的立法程序，此后，加拿大市場上的中國打火機幾近絕跡。林光預感到事態(tài)的嚴重，立即召開協(xié)會緊急會議，商討對策。與此同時，美國本土打火機制造商也在大造輿論，不斷出資刊登宣傳ASTM標準的廣告，以獲取民意支持。
不久，專案小組舉行聽證會，林光代表協(xié)會發(fā)表意見，表示理解并贊成提高打火機質量，但同時提出一個事實，即中國從2001年6月便開始實行出口打火機法定檢驗程序，美國是否還有重復的必要。如此，則勢必增加不必要的資金、人力投入，最終將提高打火機的經(jīng)銷成本，從而損害消費者的利益。既然中國其它的商品法定檢驗美國政府都承認，那么，同樣希望美國政府承認中國對出口打火機的法定檢驗�；谏鲜隼碛桑瑓f(xié)會質疑該項法規(guī)出臺的必要性。協(xié)會的意見被美國聯(lián)邦消費品安全委員會專案小組采納，該提案遂被擱置。
不料，2002年11月19日，美國本土制造商協(xié)會再次向國會提出ASTM提案，除了對美國國際安全打火機協(xié)會前次所提意見逐一駁斥外，還提交了11款中國打火機不符合ASTM標準的測試報告，要求緊急立法，杜絕隱患。
協(xié)會立即緊急磋商，大家頗感無奈，然而，林光認為，如果真的無法阻止該法規(guī)的制定，至少也要在內容上力爭，比如要去掉那些與安全使用關系不大的條款，使之修改到可以接受的程度，立足點仍是美國消費者的利益。在國會舉行的聽證會上，協(xié)會沒有請律師，“因為我們覺得自己最了解情況，有理走遍天下，沒有必要花昂貴的代價去請律師，”林光說。由于協(xié)會在聽證會前便從該提案中找到了資訊不準確和不完全，以及缺乏必要的科學性和事實來源等漏洞，以此為突破口予以反擊，終于峰回路轉，柳暗花明。2003年8月，國會又進行表決，該法案未予通過。
兩次應對ASTM提案，協(xié)會均大獲全勝，林光很高興，因為他和協(xié)會同行們不僅保護了自己的合法權益，也保護了中國企業(yè)和美國消費者的合法權益。而協(xié)會成員更難以忘記的是，在商戰(zhàn)危機中，林會長從容應對，洞察戰(zhàn)機，指揮若定，從而將危機一一化解，此中該蘊藏著多少古老的東方智慧�。�
建立應對貿易壁壘的預警機制
經(jīng)過幾番商戰(zhàn)交鋒，林光先生站在全球經(jīng)濟一體化的高度，對國際貿易中層出不窮的各種貿易壁壘，進行了深入的理性思考，并提出了一系列真知灼見。
他認為，中國經(jīng)濟在20多年改革開放的浪潮中迅速崛起，令全世界矚目，而中國加入WTO后，關稅壁壘不復存在，廉價適銷的中國商品大舉進入世界各國市場，占有越來越多的份額。國外的制造商以及利益集團在激烈的市場競爭中逐漸喪失了原先的市場占有率，面對生存危機，他們會不斷地向本國政府提出設置各種貿易壁壘的要求，比如反傾銷、反補貼，以及技術壁壘、安全壁壘、綠色壁壘等等。據(jù)統(tǒng)計，中國每年涉及這些貿易壁壘的相關產(chǎn)品價值大約在400億美元左右，且近年來，中國所應對的貿易壁壘案件還在直線上升。貿易壁壘的持續(xù)增加，勢必成為中國經(jīng)濟總體發(fā)展的一大障礙，中國的外貿企業(yè)正面臨新的嚴峻挑戰(zhàn)。
由于中國加入WTO僅僅3年，目前應對國際貿易壁壘的機制尚不健全，探討如何正確應對的策略已刻不容緩。對此，林光認為：首先要在國內建立預警機制，政府的相關部門和行業(yè)協(xié)會應成立專門機構，收集與分析歷年來相關產(chǎn)品出口的數(shù)量與價格，發(fā)現(xiàn)異常便要特別關注。同時，要充分利用國家涉外單位反饋的信息及時與行業(yè)溝通，并密切關注和跟蹤國外政府的相關信息。例如美國的聯(lián)邦公告，所有的新法律在通過立法程序前都會在此發(fā)布，目前，中國對這方面的關注還是一個盲點。
同時，他指出：將預警機制建立在國外，是應對貿易壁壘的一種有效而超前的新策略。國外的進口商協(xié)會是建立此類預警機制的可靠基礎和天然屏障，特別是有華人參加的進口商協(xié)會，他們與中國血脈相連，利益一致，由于國外進口商的身份特殊，又是所在國公民，他們往往能較早收集到國外企業(yè)的動態(tài)和信息，并能洞察貿易壁壘發(fā)起的理由缺陷，從而抓住要害予以反擊，常常能取得意想不到的效果。
應對貿易壁壘的幾點思考
為應對國際貿易壁壘，林光先生“望、聞、問、切，辨證施治”，提出一系列新的思考。他說，應對貿易壁壘最先遭遇的困難便是資金問題，許多企業(yè)因此而放棄了應訴的權利和機會。根據(jù)以往的反傾銷案例，一般來說能積極應訴就已贏得了百分之五十。如果建立了應訴基金，問題便會迎刃而解，至于資金來源，可考慮如下三種集資方式：征收出口產(chǎn)品應訴貿易壁壘稅；出口企業(yè)從利潤中按一定比例提成；保險公司設立應訴貿易壁壘險。
鑒于貿易壁壘的產(chǎn)生主要是由于中國產(chǎn)品大量低價進入國外市場引起的，特別是反傾銷案，因此，國內行業(yè)自律，整頓市場秩序，嚴防惡性競爭導致的低價傾銷，是減少貿易壁壘的產(chǎn)生，或在反傾銷案中取勝的保證。同時，由于大部分反傾銷案都是由國外的中小企業(yè)提出的，因此，中國企業(yè)完全可以主動跨出國門，與國外的中小企業(yè)進行跨國合作，這樣就能有效消除反傾銷及其它貿易壁壘產(chǎn)生的根源，而且使中國企業(yè)能夠在技術、管理、營銷等諸多層面迅速與國際接軌。這是個歷史的進程，最終可達至無關稅、無壁壘的真正國際自由貿易的理想境界。
那么，國人該如何正確解讀現(xiàn)今仍存在著的國外貿易壁壘呢？林光對此深有體悟，他說：“貿易壁壘是世界貿易自由進程中的必然產(chǎn)物，因此，我們必須以客觀積極的心態(tài)坦然面對。根據(jù)貿易壁壘形成的原因，可分為自然形成的和人為造成的兩大類，既然原因和性質不同，應對的方法也迥然有異。有些貿易壁壘實際上是國外習以為常、司空見慣的規(guī)章制度，如美國的UL標準、歐洲的CE標準，以及知識產(chǎn)權保護等等。有些貿易壁壘是基于社會進步和科技發(fā)展自然形成的，符合人類歷史的發(fā)展規(guī)律，如有關安全、衛(wèi)生、環(huán)保和科技等方面的法規(guī)。對于這些貿易壁壘，我們只能去遵從，去適應，去跨越，決不能去抵制或回避。
有些貿易壁壘是國外企業(yè)人為造成的，是故意沖著價廉適銷的中國產(chǎn)品來的，例如反傾銷、反補貼和相關保護措施。應對這類貿易壁壘，就要積極應訴，不應訴必然要輸?shù)�。其實國外企業(yè)起訴也要花律師費的，且費用不菲。如果中國企業(yè)能夠積極應訴，經(jīng)常給他們一些挫折感，也會相應減少此類案件的發(fā)生。目前，當務之急是在每次反傾銷案結束后認真總結，分析成敗的原因，積累經(jīng)驗，健全應訴體系。還有一些貿易壁壘人稱“隱性壁壘”，是某些國外企業(yè)濫用世貿規(guī)則惡意制造出來的，他們往往以某些比較正面、符合社會發(fā)展要求的理由為幌子，設立苛刻的壁壘以阻遏中國產(chǎn)品進入該國市場，ASTM法案就屬此類，也較難對付。針對這類壁壘，我們確定了三步應對措施：首先是積極應對，全面否定；其次，抵制不了，就力爭修改法案；最后一步是創(chuàng)造條件，以最終實現(xiàn)跨越壁壘。
丹心無盡報家國
林光先生心胸廣闊，他以儒家理念中的博愛之心，希望更多的人能夠成功，更多的人能夠獲益。他身居美國，始終掛念著家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親和祖國的打火機制造業(yè)同行。當中國打火機遭遇歐盟CR法規(guī)時，他把自己應對美國CR法規(guī)的成功經(jīng)驗告知國內同行，并讓中國打火機企業(yè)無償共享其“加重型防兒童開啟裝置”專利技術，使中國打火機成功跨越歐盟CR法規(guī)，重返歐盟市場。
不久前，林光先生斥資近千萬美元，在溫州興建了一個打火機生產(chǎn)園區(qū)，名為“溫州豪特實業(yè)有限公司”，目的是創(chuàng)造一個完全與國際接軌的中國打火機企業(yè)的典范，在國際化的基礎上，集信息、科研、開發(fā)、質檢和銷售為一體，創(chuàng)立擁有世界一流品牌的企業(yè)。該園區(qū)占地100畝，可容納約80家中小型打火機生產(chǎn)企業(yè)，園區(qū)內的所有企業(yè)均可獲得相關技術指導，實行國際統(tǒng)一的產(chǎn)品質量檢測體系，以使這些企業(yè)的產(chǎn)品能在歐美和整個國際市場獲得更大的份額。林光先生說：“前不久，我花了200萬美元買了一個打火機的相關專利，目前已進入生產(chǎn)階段。這種超高檔打火機采用貴重材質制造，擁有永久質量保證。它采用砂輪和可更換打火石打火，同時，通過按鈕操控，可噴出強火，點燃雪茄，甚至熔化某些金屬。該產(chǎn)品將比Zippo更先進，它的定價將是100美元，我希望將來這個產(chǎn)品能超過Zippo這樣的著名品牌。我總是在想，中國企業(yè)只有走上品牌之路，自強不息，勇于進取，才能真正創(chuàng)造出未來的輝煌�！�
如何盡快提升家鄉(xiāng)溫州的國際競爭力，始終是林光心中最迫切的愿望之一。作為溫州大學民營經(jīng)濟研究所兼職研究員，早在2002年，他便和溫州大學簽訂了每年選派優(yōu)秀大學生赴美國實習的協(xié)議，并在未來3到5年內將選派溫州各高校更多的大學生赴美，在美國的輕工企業(yè)及貿易公司學習輕工產(chǎn)品研發(fā)、國際貿易規(guī)則、物流配送系統(tǒng)操作等知識、技能，為溫州國際輕工城培養(yǎng)急需的人才。這些大學生均按國家公費生標準赴美實習，所需一切費用，包括來回機票都由他所設立的獎學基金承擔。
與此同時，林光先生還非常熱心于社會公益慈善事業(yè)，他捐款賑濟災民，資助貧困學子，捐建“僑心學�！�，捐資給世界衛(wèi)生組織，并常年捐款給美國慈善機構以救助非洲難民。今年1月30日，林光先生與溫州企業(yè)家金平亮先生共同投資1.5億元人民幣興建的溫州樂園正式開園，當天便吸引了近萬名市民和海內外嘉賓。林先生說：“作為溫州人，很想為家鄉(xiāng)做一點兒事�！比缃�，依山傍水、美侖美奐的溫州樂園，讓溫州的父老兄弟姐妹在家門口便可體味美國的迪斯尼、環(huán)形影院、好萊塢場景和歐陸風情，堪稱旅游、休閑、娛樂、購物的絕佳去處。
作為美國新一代華人移民，林光先生正演繹著一個全新的傳奇，這決非一個單純的財富故事。它隱隱透出這樣一個信息，那就是當古老的東方文明與同樣古老的大西洋文明融會在一起時，將會激發(fā)出怎樣的理念與智慧之光。這，不禁使我們想得更多、更多……
(此稿來源于《海內與海外》，刊用此文務經(jīng)《海內與海外》書面授權)
