|
唐曉克的開(kāi)店經(jīng)
年僅32歲的溫州商人唐曉克對(duì)開(kāi)店頗有心得：“開(kāi)店做生意，最重要的一步就是找一個(gè)合適的店面�！比缃褚言诿绹�(guó)紐約曼哈頓擁有兩個(gè)批發(fā)零售店的他回憶說(shuō)，“找第一家店前后花了5年時(shí)間。我從結(jié)婚前就開(kāi)始找，直到結(jié)婚后，才和太太一起找到。”
有了好的店面，就是邁向成功的第一步。從此，唐曉克生意蒸蒸日上。2000年，他在新澤西租下一個(gè)25000呎的大型倉(cāng)庫(kù)，既做批發(fā)也做零售。貨物不僅銷(xiāo)往全美各地，還遠(yuǎn)銷(xiāo)墨西哥、波多黎加、洪都拉斯和海地等國(guó)。進(jìn)貨渠道也從過(guò)去的中國(guó)大陸擴(kuò)展到中國(guó)臺(tái)灣和印度等地。
自從商店生意走上軌道后，他于2002年又開(kāi)始投資房地產(chǎn)，獲利不小。去年他又在曼哈頓買(mǎi)下第二家旅游禮品店�，F(xiàn)在，唐曉克是大城市集團(tuán)公司總裁，經(jīng)營(yíng)范圍包括房地產(chǎn)、進(jìn)出口貿(mào)易和海內(nèi)外投資。作為年輕的成功商人，他主動(dòng)參與僑團(tuán)活動(dòng)，熱心慈善事業(yè)，服務(wù)鄉(xiāng)親，并在2004年榮獲紐約吳阿姨服務(wù)中心頒發(fā)的杰出商人獎(jiǎng)。
一、選好店面最重要
俗話(huà)說(shuō)，萬(wàn)事開(kāi)頭難。唐曉克在美國(guó)創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷了不少曲折。1991年，年僅18歲的唐曉克，隨母親移民到紐約。他一開(kāi)始因?yàn)橛⒄Z(yǔ)不好，只能在衣廠(chǎng)打工，一干就是6年多。
因?yàn)橐恢睉阎錾獾膲?mèng)，所以趁著衣廠(chǎng)不忙，他開(kāi)始嘗試自己做一些小生意。聽(tīng)說(shuō)中國(guó)貨在美國(guó)有市場(chǎng)，唐曉克也進(jìn)了一批中國(guó)產(chǎn)的衣服、鞋帽和玩具，拿到曼哈頓中國(guó)城去擺地?cái)�。因�(yàn)槔麧?rùn)太薄，他第一次從商只做了兩個(gè)月，就劃上句號(hào)。
為找一家合適的店面，他可說(shuō)是走過(guò)了“千山萬(wàn)水”。雖是這樣，他并沒(méi)有退縮。第一次找店花了5年，最后在唐人街找到，但后來(lái)又因故放棄了。1998年，他第二次看中一個(gè)店，該店位于曼哈頓百老匯大道與27街交叉的拐角。在太太的支持下，他與幾個(gè)同鄉(xiāng)合伙做貿(mào)易批發(fā)。唐曉克回憶說(shuō)：“剛開(kāi)始很艱難，前6個(gè)月都是白忙乎，七八個(gè)月后才開(kāi)始進(jìn)錢(qián)。”一年后，因經(jīng)營(yíng)理念不同，唐曉克賣(mài)出自己手上的股份，退出合伙生意。
1999年，他又開(kāi)始第三次找店面。在頭一個(gè)月里，他就找到了曼哈頓百老匯大道與28街交界附近一個(gè)樓上的門(mén)面，租金也比較便宜。給了500元訂金后，夫婦倆開(kāi)車(chē)回家的路上，卻在相隔一個(gè)街口的29街墻上發(fā)現(xiàn)一個(gè)尋租廣告。下車(chē)進(jìn)店一問(wèn)，房東是華人，只想租一半出來(lái)。夫婦倆很喜歡這個(gè)店，就說(shuō)：“我們要全部。你給個(gè)價(jià)，我們可以馬上簽�！睂�(duì)方一見(jiàn)兩個(gè)年輕人很爽快，也非常高興。但他說(shuō)還有一個(gè)合伙人需要商量。為了保險(xiǎn)，他當(dāng)天給了1000美元訂金，第二天對(duì)方答復(fù)可以，第三天正式簽約租下。這成為他自己擁有的第一家店鋪。
也正是這家店給他帶來(lái)了好運(yùn)，生意在夫婦倆辛勤地打理下，越做越好。唐曉克的英文不錯(cuò)，與過(guò)去的客戶(hù)溝通融洽，這些客戶(hù)逐漸喜歡上了這個(gè)能干的小伙子。所以，他們都自動(dòng)地來(lái)到他新開(kāi)的店進(jìn)貨，顧客就這樣越來(lái)越多。
二、看準(zhǔn)了果斷去干
唐曉克有自己的生意經(jīng)。他說(shuō)：一是看準(zhǔn)流行貨，大批量進(jìn)貨，降低成本，占領(lǐng)市場(chǎng)；二是看準(zhǔn)流行貨后，自行設(shè)計(jì)一些更合市場(chǎng)的產(chǎn)品，交由廠(chǎng)家生產(chǎn)，貨賣(mài)獨(dú)家，引導(dǎo)市場(chǎng)。
有一年，一個(gè)臺(tái)灣朋友寄Yoyo Ball樣品給他們選擇。這是一種塑料的玩具球，球上連著一根橡皮拉線(xiàn)，握住線(xiàn)擲出球，球會(huì)因彈性而收回。別人還在猶豫的時(shí)候，唐曉克看準(zhǔn)這是賺錢(qián)的產(chǎn)品，一次性進(jìn)了幾十個(gè)貨柜。貨一到，馬上批發(fā)出去，很快就占領(lǐng)了市場(chǎng)。Yoyo Ball很快風(fēng)靡全美，青少年大都愛(ài)不釋手。因?yàn)檠酃猹?dú)到，進(jìn)貨大膽，唐曉克的公司成為當(dāng)時(shí)全美該種商品最大的批發(fā)商，所獲利潤(rùn)自然也不菲。
另一次，他們看準(zhǔn)Yellow Ribbon（黃絲帶）在美國(guó)的市場(chǎng)前景，也是采取大量進(jìn)貨銷(xiāo)售。在銷(xiāo)售中，他們根據(jù)時(shí)局的變化和對(duì)美國(guó)文化的理解，又作了多種圖案的設(shè)計(jì)。如保留單邊黃絲帶的黃色，而另外的部分則以美國(guó)國(guó)旗的圖案填上去，上面還印有“Freedom（自由）”、“Support our troops（支持我們的軍隊(duì)）”等字樣。因?yàn)楫?dāng)時(shí)美國(guó)軍隊(duì)正在國(guó)外打仗，黃絲帶激起美國(guó)人的愛(ài)國(guó)心，因而在市場(chǎng)上大受歡迎。
在黃絲帶的銷(xiāo)售過(guò)程中，唐曉克夫婦不怕挫折，不斷摸索，不斷創(chuàng)新，勤于思考，善于鉆研，最終成為黃絲帶在美批發(fā)商的前幾名之一。這正應(yīng)了古代兵書(shū)所說(shuō)：兩軍相遇，勇者勝；兩勇相遇，智者勝。不是每個(gè)人都適合做生意，也不是每個(gè)人做生意都會(huì)賺錢(qián)。市場(chǎng)是一只無(wú)形的手，只有適應(yīng)市場(chǎng)，才會(huì)賺到錢(qián)。
三、父親引上生意路
唐曉克從小就生長(zhǎng)在商業(yè)氣氛濃厚的溫州。在80年代的溫州，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)如雨后春筍般蓬勃發(fā)展�！皽刂菽Ｊ健庇纱硕懵暫�(nèi)外。因左鄰右舍都經(jīng)營(yíng)小企業(yè)，他小學(xué)畢業(yè)后就進(jìn)了父親的螺絲廠(chǎng)。經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)的摸爬滾打，他逐漸成為廠(chǎng)子里的業(yè)務(wù)能手。
唐曉克父親經(jīng)營(yíng)著一家十幾個(gè)人的螺絲廠(chǎng)。雖然是一家小廠(chǎng)，卻因其父經(jīng)營(yíng)有道而生意興隆。在唐曉克眼里，父親是一位做生意的天才，膽子大，口才好，信譽(yù)佳。父親常說(shuō)：“做生意一定要講信用，做生意一定要搶在前頭。”唐曉克也把它們牢牢記住，并運(yùn)用到了自己的生意中。
在那時(shí)，他的家鄉(xiāng)每戶(hù)人家?guī)缀踝龅亩际切∥褰�，各有門(mén)道，各顯神通�！案�(jìng)爭(zhēng)雖然大，我們卻憑質(zhì)量好，價(jià)格優(yōu)，特別是交貨及時(shí)，以信譽(yù)贏(yíng)得了顧客的信任�！碧茣钥嘶貞浾f(shuō)，臉上露出一臉憨笑�！罢菑哪莻�(gè)時(shí)候，我喜歡上了做生意。”
四、賢內(nèi)助夫唱婦隨
圈里人都知道，唐曉克有一位“年輕、美麗又能干”的太太。他們相識(shí)也是一個(gè)趣事。還在衣廠(chǎng)打工的時(shí)候，唐曉克有一天和朋友在法拉盛逛街，看見(jiàn)迎面翩翩走來(lái)一個(gè)女孩。唐曉克心想：“這個(gè)女孩長(zhǎng)得可真漂亮！”不想幾天后，這個(gè)漂亮女孩也來(lái)到他所在的衣廠(chǎng)打工。此后，兩個(gè)年輕人從相知相戀，到結(jié)婚生子，再一同創(chuàng)業(yè)，打出了自己的新天地。
唐曉克說(shuō)：“一個(gè)人想去做一件事時(shí)，心里多少會(huì)有一些疑慮與遲疑。這個(gè)時(shí)候，如果有身邊人給予支持與幫助，事情往往就成了。自信心也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。”他說(shuō)他每一次做決定時(shí)，太太都是給予支持。他心里非常感激。說(shuō)到這里，唐曉克回望正在辦公室里忙碌的太太，臉上露出滿(mǎn)意的笑容。
現(xiàn)在，唐曉克太太不僅每天要照顧家中年幼的一兒一女，也要協(xié)助丈夫打理生意。自從唐曉克加入美國(guó)江浙工商總會(huì)并任總干事后，社會(huì)活動(dòng)逐漸增多。他太太從無(wú)怨言，全盤(pán)支持。他自豪地說(shuō)：“我做什么，她都是支持！”
五、成功不忘社會(huì)責(zé)任
隨著唐曉克的事業(yè)走上快車(chē)道，他也多了一份社會(huì)責(zé)任感。身為“美國(guó)江浙工商總會(huì)”的總干事，常有不少的應(yīng)酬。在太太的支持下，他總是主動(dòng)承擔(dān)會(huì)務(wù)工作，積極參與商會(huì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)。
唐曉克愛(ài)國(guó)愛(ài)鄉(xiāng)，多次回到中國(guó)考察投資。2003年10月，應(yīng)浙江省政府的邀請(qǐng)，他作為海外知名華商，回國(guó)參加“世界溫州人大會(huì)”。這是全球溫州人的第一次盛會(huì)。在大會(huì)上，他主動(dòng)與來(lái)自全球各地的溫州商人進(jìn)行交流和聯(lián)絡(luò)，并為家鄉(xiāng)建設(shè)出謀劃策。
2004年，華人孟廣瑞與猶太裔郭登琪同時(shí)競(jìng)選紐約州眾議員。為能選出了解華人的華人代表參與主流政治，美國(guó)江浙工商總會(huì)曾為孟廣瑞組織多次籌款活動(dòng)，唐曉克都是積極參加，出錢(qián)出力。
2004年11月，紐約吳阿姨服務(wù)中心為表彰唐曉克在商業(yè)上的杰出成績(jī)，為其頒發(fā)杰出商人獎(jiǎng)。作為紐約唯一的華裔“聯(lián)合國(guó)非政府組織”咨詢(xún)社團(tuán)的吳阿姨服務(wù)中心，已有22年歷史，主要幫助新移民進(jìn)入主流社會(huì)。唐曉克表示，這個(gè)獎(jiǎng)不僅是他個(gè)人的榮譽(yù)，也是溫州人的榮譽(yù)。
唐曉克話(huà)不多，是個(gè)實(shí)干家。問(wèn)到如何才能做好生意，他的太太總結(jié)說(shuō)：“我們能做到今天的規(guī)模，全憑的是膽大、心細(xì)加運(yùn)氣�！碧茣钥四樕蠏熘�，眼睛望著太太頻頻點(diǎn)頭以示同意。(來(lái)源：美洲時(shí)報(bào)，作者：謝青)
|
|
|
