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敢想敢干小本發(fā)家：中國個體商非洲淘金
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在剛果（金）首都金沙薩，沿著戈道街十字中心向四周延伸，就是金沙薩最大的商業(yè)網(wǎng)點。形形色色的商品和店面令人眼花繚亂，目不暇接。在這里經(jīng)商的除當?shù)厣倘送�，還有黎巴嫩人、日本人、韓國人、印度人、巴基斯坦人和中國人。中國人以其獨有的經(jīng)營方式躋身其中并占據(jù)重要的一席之地。他們經(jīng)營各種旅游鞋、帽子、箱包、服裝、毛巾、浴巾等生活日用品。常年居住在這里的中國個體商人大約有500多人，大多來自北京、上海、溫州、重慶等地。
像戈道街這樣中國個體商人相對集中的自由市場，在非洲國家還有很多，如贊比亞首都盧薩卡的卡姆瓦拉市場、埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴的馬卡托市場。大凡從這些非洲自由市場起家的中國個體商人，幾乎都有一個共同特點：那就是他們的啟動資金都比較少，多則五六萬美元，少則一兩萬美元，甚至區(qū)區(qū)一兩千美元。他們憑的是一股“敢想敢干”的勁頭，一頭扎進了富饒而貧窮的非洲大地。
快速致富
在盧薩卡卡姆瓦拉市場鼎鼎有名的上海人朱老板，最初就是在自由市場練攤兒賣衣服，啟動資金還不到1萬美元，他每天一大早就把大包小包的貨物手提肩扛到市場，非常辛苦。后來，生意做大了，就與別人合伙開辦了中國商品城，做起了批發(fā)生意。現(xiàn)在，他每年從國內(nèi)進口30多個集裝箱的貨，每箱凈賺一兩萬美元。
上世紀90年代初到非洲的那批中國開拓者，有不少人就在自由市場賣些小貨品，如跳蚤藥、蟑螂藥、清涼油、風油精、電子表、服裝等。當時一包跳蚤藥國內(nèi)幾毛錢，運到這里就可以賣1美元。如今在埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴頗有名氣的北京人王老板，最初就是靠賣跳蚤藥發(fā)家的。
在南非約翰內(nèi)斯堡富甲一方的福建人林老板，他的第一桶金來自于兜售石獅出的廉價電子表。如果你在約翰內(nèi)斯堡街頭漫步，向任何一個迎面走來的黑人問時間，你一定會發(fā)現(xiàn)，他（她）戴的手表是中國貨，而且基本上都來自于林老板旗下的各個電子表連鎖店，可見其市場占有率非常之高。
對這些中國個體商人的發(fā)家過程進行分析，不難發(fā)現(xiàn)這個群體的發(fā)家速度非常之快，多數(shù)只用了十幾年，甚至更短，只有幾年！比較而言，中國國內(nèi)的富翁積攢數(shù)百萬美元的資產(chǎn)，平均要幾十年；而歐美和東南亞華人，則更是要三代人以上。
小本發(fā)家
在贊比亞首都盧薩卡郊外開辦農(nóng)場起家的胡合榮每次開車走過機場路時，總會習慣性地看一眼附近小山坡上的一間被遺棄的草房�！澳鞘俏襾肀R薩卡的第一個落腳點。1991年，我就住在這間草房里，開始了養(yǎng)豬、養(yǎng)雞的事業(yè)，而且一直住了3年�！�
14年過去了，胡合榮從當年的河南農(nóng)村的窮漢子，變成了身價千萬的闊老板。當年他的“座駕”——一輛破爛不堪的豐田皮卡，變成了最新款的寶馬七系。
胡合榮老家所在的河南南陽農(nóng)村曾是一個連稀飯都吃不飽的地方，人均不到4分地。作為家中的老大，胡合榮剛讀完初中就輟學賣水果貼補家用。1991年春節(jié)，聽村里一位從非洲回來的人說，非洲的錢比較好賺，于是不到20歲的胡合榮告別家人，踏上了非洲的淘金之路。經(jīng)過14年的打拼，胡氏公司已從創(chuàng)業(yè)初期的開辦農(nóng)場，發(fā)展到現(xiàn)在涉足餐館、建材、商店、紡織等多個行業(yè)。
像這樣小本發(fā)家的例子在非洲還有很多。又如，當年公安大學畢業(yè)的上海交警吳江濤離職后，以2000美元闖蕩津巴布韋。他發(fā)現(xiàn)大多數(shù)中國人對非洲國家有誤解，非洲的某些國家和地區(qū)，比如津巴布韋的城市地帶，遠非人們所想象的那么落后，在商業(yè)上大有可為。1992年吳江濤開始將中國商品販運至津巴布韋，再將津巴布韋的石雕等藝術品販運回國內(nèi)，進行雙向貿(mào)易。
后來吳江濤移居津巴布韋，數(shù)年間即成為津巴布韋最成功的商人之一，連津巴布韋總統(tǒng)專機上的食品都由他供應。在與記者交談中，吳江濤說：“在津巴布韋，中國人發(fā)財很容易。不但津巴布韋如此，可能在整個非洲都是如此�！�
經(jīng)驗之談
據(jù)了解，在非洲適合小本創(chuàng)業(yè)的行業(yè)還真的不少，如小農(nóng)場、小塑料廠、小飼料廠、小榨油廠、面包餅干廠、家電（含小家電）組裝廠、自行車組裝廠、摩托車組裝廠、電腦組裝廠等在當?shù)囟伎梢愿恪Ａ硗�，開一家經(jīng)營彩擴，兼印名片、復印、謄印的商店也是不錯的生意。
當然，現(xiàn)在國內(nèi)個體戶最常做的還是賣服裝和開餐館。在非洲，市場兩極分化嚴重。一邊是占總人口10%的白人高檔市場，另一邊是占總人口90%的黑人低檔市場。目前，歐美和日本產(chǎn)品已經(jīng)基本占據(jù)了白人市場，但廣闊的黑人市場仍有很大的潛力，中國生產(chǎn)的中低檔服裝可以在這里占有一席之地。這里的黑人喜歡顏色鮮艷、價格適中的服裝。合成纖維夾克衫、人造纖維運動衫、羊毛開襟外套、毛制套頭上衣、內(nèi)衣、運動服等，經(jīng)常是黑人市場服裝類銷售最為搶手的商品。另外，在黑人市場上，鞋類受到當?shù)厝说南矏郏徺I量大，主要是皮鞋、布鞋和運動鞋等，但式樣要求新穎，價格不能太高。
在非洲經(jīng)營服裝，從國內(nèi)發(fā)貨時一定要盡可能多品種、小批量。有的個體戶發(fā)來的貨柜，就像小百貨店，賣得好時，一個集裝箱貨物，能有百分之百的利潤。
商場是沒有硝煙的戰(zhàn)場，但切忌自家搶自家的飯碗。有一些國內(nèi)個體戶往往會因為某一種產(chǎn)品在非洲國家銷量好就爭先恐后，一擁而上，最后造成自家人相互殘殺的局面�，F(xiàn)在金沙薩的中國個體戶都把戈道街戲稱為“格斗”街，理由是中國人之間的競爭非常殘酷，大有你死我活不共戴天之勢。在戈道街，旅游鞋開始賣12美元一雙，由于互相壓價競銷，最后只賣6美元一雙，幾乎到了賠本的地步。（來源/參編，作者/熊思浩）
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