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高華：在柬埔寨天空翱翔的中國人
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很多人問高華，柬埔寨有什么好賺錢的，或者問這個項目有什么好賺的，他總會反過來問他：“你有哪些優(yōu)勢可以賺到錢？”他正是憑著自己獨特的優(yōu)勢，在柬埔寨打下一片天地。
“如果我沒有去柬埔寨發(fā)展的話，也許不可能取得今天的成績�！奔砥艺葸\旅游集團有限公司董事長、柬埔寨中國商會會長高華說。
采訪高華是在國務(wù)院僑辦舉辦的“第四屆海外華裔中青年杰出人士華夏行”活動中。他和100多名來自美國、德國、英國、比利時以及東南亞和港澳等20多個國家和地區(qū)的海外華人一起，來到北京、江西、廣東等地參觀考察。近10天的活動讓他有了很多感受，對于自己在柬埔寨10多年的奮斗亦有很多感慨：“因為我依附的是中國這個大市場，我在柬埔寨做事才更游刃有余�！�
瞄準航空市場空白
1988年，高華從上海外國語學(xué)院畢業(yè)。他去了香港國泰航空公司上海的辦事處工作，經(jīng)常有機會被外派到香港接受有關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，在那里，他學(xué)到并積累了很多航空業(yè)務(wù)方面的知識和經(jīng)驗。
1993年初，他一個在柬埔寨工作的朋友邀請他去金邊。一次普通的旅行改變了他的人生軌跡。
“我去的時候，正好是柬埔寨舉行大選。當時外界都認為局勢比較動亂，但我踏上這片土地后，卻感覺很平和�！�
在朋友的介紹下，他開始考察當?shù)氐耐顿Y環(huán)境。當時第一屆聯(lián)合政府成立，積極開展對外經(jīng)濟合作，爭取外國和國際組織的援助，實行市場經(jīng)濟，鼓勵和吸引投資，大力推進恢復(fù)重建工作，可說是百廢待興。這一切都給了高華一種極具活力的感覺，他有了想在這里大干一場的沖動。
當時正是聯(lián)合國進行一次有史以來最大的維和行動，啟用28億美元的維和經(jīng)費資助柬埔寨，幾萬名維和人員以及其他國際人士來到此地幫助柬埔寨維持和平秩序并幫助重建家園。有多年航空工作經(jīng)驗的高華敏感地察覺到，柬埔寨國際航空市場需求很大，而從事這個行業(yè)的公司幾乎沒有，市場還處于一片空白，自己在這里應(yīng)該大有可為。在朋友的幫助下，他開始從事航空旅游業(yè)，利用自己的一些便利條件做國際航空票務(wù)代理。就這樣，他在柬埔寨扎下根來。
在高華看來，華人在柬埔寨經(jīng)商有著得天獨厚的條件�！坝捎诩砥艺A人社會人口多，同時，當?shù)氐奈幕�、�?xí)俗與華人的差異不大，不會感到太多的隔閡，比如在文化、語言上相當適應(yīng)，非常適合中國商人、尤其是大陸商人在這里投資經(jīng)商、生活，柬埔寨經(jīng)濟命脈相當部分掌握在華商手里。社會上中文的使用程度很高，鬧市區(qū)、商業(yè)區(qū)的店面，都以中文做招牌，一些賓館酒店、餐廳，都有中文的指引和菜單，這里可說是一個大唐人街了�！�
他從事航空票務(wù)代理，本小利大，不需要太多資金的投入，而他有豐富的航空票務(wù)知識和經(jīng)驗以及很好的人脈，當時的柬埔寨根本沒有他這樣的人才，他很快在業(yè)內(nèi)游刃有余，與很多航空公司保持良好的代理協(xié)作關(guān)系，亦成為上海航空公司等在柬埔寨的銷售總代理。
成為旅游行業(yè)翹楚
幾年后，高華就完成了基本積累，他開始做自己想做的事業(yè)。
他重新定位，選擇國外旅游業(yè)務(wù)，包括航空票務(wù)代理、出境游、接待旅游團等。如果實力和經(jīng)驗不夠，一般的旅游公司這三個業(yè)務(wù)是分開經(jīng)營的，而高華靠著自己幾年的努力將三個業(yè)務(wù)齊頭并進。
1997年7月，柬埔寨在當時的兩大政治派系之間出現(xiàn)了一場小規(guī)模的武裝沖突，金邊有兩天形勢比較嚴峻，所有的航空公司都停運了，而且一段時間都沒有恢復(fù)，而當形勢平穩(wěn)之后正常的國際間航空運輸?shù)男枨笥趾艽�，一些原來通航的航空公司又過于保守而遲遲不恢復(fù)航班，高華敏感地覺得這其間有商機，于是他和泰國的一家私人航空公司展開合作，從事包機業(yè)務(wù)。
連續(xù)兩個星期，包機業(yè)務(wù)都非�；鸨昂蟠蠹s運送了2萬人次，他也因此在這個行業(yè)名聲大振。美國政府為此還給他頒發(fā)獎狀，感謝他在這段時間里為當?shù)氐拿绹笫桂^及一些需撤離的人員提供運輸服務(wù)。包機業(yè)務(wù)也為他后來組成集團化公司打下堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)。不久他和泰國這家私人航空公司合作組成當時的柬埔寨航空公司。由于經(jīng)營定期航班，涉及到客源問題，與國外大公司的競爭，因為市場不那么穩(wěn)定，經(jīng)營沒有預(yù)期的好，于是他把定期航班改成包機業(yè)務(wù)。
他開始尋找新的業(yè)務(wù)方向，大力發(fā)展境外游，組織柬埔寨人到境外旅游，如新、馬、泰，以前很多大航空公司認為柬埔寨沒有業(yè)務(wù)可做，即柬埔寨人不會去國外旅游，外國人也不會到柬埔寨來。但是高華改變了人們的這種看法。他向柬埔寨人大力宣傳旅游這種生活方式，同時提供低價旅游項目，柬埔寨往返泰國的正常機票價格是280美元，而他給出的全包旅游價格不到200美元。人們開始接受出境旅游。
1997年年底柬埔寨的一個公共假日，有上千人去泰國，一天飛了5個航班，這在柬埔寨史無前例，連泰國方面的同行都不敢相信。從那以后，越來越多的柬埔寨人開始境外游。
同時，高華又組織香港游客來柬埔寨旅游。他從香港大量邀請旅行社同行來柬埔寨考察旅游市場，尤其是有著“世界七大奇跡”美譽的吳哥窟古跡。當時經(jīng)營香港和柬埔寨間的一些其他的航空公司均沒有意識到柬埔寨這樣的國家會吸引香港人去旅游，但是因為吳哥窟獨特的魅力以及像高華這樣的當?shù)芈糜螛I(yè)者在各方面的努力配合，所提供的低價位的團隊票價以及低廉的接待費用和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，吸引了不少香港游客開始前往柬埔寨這個似乎已被世界旅游版圖所遺忘的國家。之后一發(fā)不可收拾。8年來每個月都有800到1000名左右的香港游客在高華的公司的接待下來柬埔寨旅游。
“柬埔寨吳哥窟真的很有魅力，旅游資源非常豐富，而且酒店條件很好，比很多人想象的好得多。”高華說。他在組團過程中發(fā)現(xiàn)酒店在當時是稀缺資源，旺季時常常定不到房間，他便開始做市場調(diào)查，了解當?shù)赝恋爻杀竞徒ㄔO(shè)成本都很低，而收益很快，2000年他投資近300萬美元，在吳哥窟所在的暹粒省興建具有國際星級標準的旅游度假酒店——皇朝吳哥大酒店。2001年9月，酒店建成投入使用，住客一直比較穩(wěn)定，如今已收回成本。
高華在發(fā)展自己的事業(yè)的同時，一直為柬埔寨的旅游做大量推廣工作。他是前任旅游部長的顧問，曾和部長到世界各地開會，推廣柬埔寨。他曾經(jīng)多次贊助中國媒體來柬埔寨采訪，宣傳柬埔寨�！拔疫@么做其實不一定是為自己的企業(yè)，也許宣傳出來后，一些生意可能跑到我的同行那里去了，不過我一點都不介意，只要能帶動整個行業(yè)的發(fā)展，國家進步了，大家都好了�！�
積極促進中國企業(yè)走進柬埔寨
如今，高華也參股發(fā)展一些副業(yè)，前幾年，他將中國的家具及裝飾品帶到柬埔寨，在金邊最大的商場開設(shè)專賣店。當時他只是抱著試試看的想法，沒有想到很受歡迎。他也做木材加工，柬埔寨盛產(chǎn)橡膠木，他便將橡膠木加工后運到中國，“可代替一些昂貴的實木來制造高檔家具，因而很有前景�！备呷A如此預(yù)測。
“經(jīng)商其實是一個很累但不斷挑戰(zhàn)自我的行業(yè)�，F(xiàn)在做企業(yè)，不單單是為了賺錢而做，而是想通過自己的努力實現(xiàn)更多的夢想。我現(xiàn)在背后依附的是中國巨大的市場，國內(nèi)很多行業(yè)我都想搬到柬埔寨來嘗試嘗試。”
他介紹，目前柬埔寨的工業(yè)很多方面都是空白，如牙簽都沒有人生產(chǎn)，這給了要進入柬埔寨市場的企業(yè)很多商機。柬埔寨約有80%的原材料及產(chǎn)品靠進口，而進口關(guān)稅僅在7%—35%%之間。比如，柬埔寨每年的用糖量很大，但是本國不能生產(chǎn)食糖，企業(yè)可以考慮前去興辦糖廠。此外，柬埔寨幾乎沒有食品工業(yè)，方便面、餅干、糖果基本靠進口，發(fā)展食品業(yè)大有可為。柬埔寨電力也很匱乏，開發(fā)適合柬埔寨國情的太陽能發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電機組，市場前景也很廣闊。柬原鹽產(chǎn)量及品位在東南亞名列前茅，但鹽業(yè)加工卻是空白，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間也很大。
“中國企業(yè)來柬投資很廣。”高華說，目前到柬埔寨經(jīng)商的中國商人人數(shù)已經(jīng)突破10000。他們當中有國有企業(yè)，但相當大的比例還是一些民營企業(yè)，也有很多個體經(jīng)營者和像他這樣來創(chuàng)業(yè)的。在過去幾年中，中國的公司向柬埔寨的投資逐年增長，中國公司目前在當?shù)氐臄?shù)目有幾百上千家之多，數(shù)字顯示，到2004年底中國已經(jīng)成為柬埔寨的第一大投資國。行業(yè)遍布工程承包，服裝加工，農(nóng)業(yè)開發(fā)，醫(yī)療衛(wèi)生，水電開發(fā)，旅游餐飲，國際貿(mào)易等各個行業(yè)。
“如果不清楚在柬埔寨哪些行業(yè)是空白，不知道通過何種途徑進入柬埔寨市場，可找一些便捷的通道，如通過商會等方式，柬埔寨中國商會可成為中國企業(yè)進入柬埔寨的橋梁�！鄙頌榧砥艺袊虝䲡L的高華很自然為自己的商會做起了廣告。
2000年，他擔任中國商會會長，連任至今。他上任后，在商會工作上下了很多功夫，聘用專職秘書，定期出版商會會刊，建立商會專門網(wǎng)站等。他的公司也為商會無償提供了一層近300平方米的辦公地點，秘書處，會客室，會議廳一應(yīng)俱全�！拔覀兩虝霓k公環(huán)境應(yīng)該在全世界的中資企業(yè)商會中都算是比較好的，各方面所開展的工作都是相當正規(guī)的�！备呷A說。
在高華目前所做的社會工作中，有相當部分精力花在為柬埔寨招商上。中國政府鼓勵中國企業(yè)走出去，高華亦順應(yīng)這種形勢，頻繁接觸中國企業(yè)，為中國企業(yè)走向柬埔寨努力。他曾到四川等省推介柬埔寨，盛邀當?shù)赜信d趣的企業(yè)到柬埔寨投資辦廠。如今，商會中有很多私營企業(yè)，亦有不少國家級的大企業(yè)，他們在柬埔寨有常駐機構(gòu)。有些來柬投資的中國企業(yè)在運作中碰到一些困難，高華會會同商會的領(lǐng)導(dǎo)們幫助他們?nèi)ソ鉀Q。同時，商會也經(jīng)常舉辦一些活動加強企業(yè)間的聯(lián)系。他們的努力得到中國很多部門領(lǐng)導(dǎo)的肯定。2000年，時任對外經(jīng)貿(mào)部部長石廣生出訪柬埔寨時，還特意接見了高華和他的商會領(lǐng)導(dǎo)班子，并為商會題詞。
作為一名長期在柬經(jīng)商的中國商人，中國的和平統(tǒng)一大業(yè)也是他們所非常關(guān)心的，為此高華作為中國商會的會長和當?shù)氐钠渌麅纱笕A人社團于2001年共同發(fā)起和創(chuàng)辦了柬埔寨中國和平統(tǒng)一促進會并且擔任了副會長的職務(wù)。為了更好地向當?shù)刂髁魃鐣懊癖姳磉_海外華人華僑盼望中國早日實現(xiàn)和平統(tǒng)一的愿望，他們出錢出力，積極地在當?shù)亻_展各種活動并多次參與全世界范圍內(nèi)所組織的各種和統(tǒng)大會和活動。（來源：《中國經(jīng)濟周刊》，記者：劉利君）
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