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趙琪華：繼續(xù)改寫創(chuàng)業(yè)記錄
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“每個(gè)小孩子都會(huì)需要一個(gè)數(shù)碼平臺(tái)”
10月9日，在上海天山路的慧谷科技園，聊起自己正在創(chuàng)業(yè)的公司，趙琪華自信滿滿，顯出了一份“資深創(chuàng)業(yè)者”的從容。
這個(gè)1984年赴美留學(xué)的老“海龜”，通過(guò)在AT&T的3年工作，把自己打造成了一個(gè)“完全是圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)”的管理者。而在1989年回國(guó)至今，他已經(jīng)成功制造并賣出了3家公司。如今，他把新生意瞄準(zhǔn)了兒童市場(chǎng)。
擺在趙琪華面前的這個(gè)卡通造型的手機(jī)，看起來(lái)并無(wú)特別之處，但這卻將是他打造第4家成功公司的基礎(chǔ)——趙琪華希望用它來(lái)撬動(dòng)一個(gè)6000萬(wàn)人的移動(dòng)定位手機(jī)市場(chǎng)。
“每個(gè)小孩子都會(huì)需要一個(gè)數(shù)碼平臺(tái)，這是不可抗拒的潮流”，但“你又不能把成人的手機(jī)交給他，因?yàn)槟抢锩鏁?huì)有很多負(fù)面的東西”�！皬倪@一點(diǎn)出發(fā)，市場(chǎng)就很清楚了�！�
在趙琪華的構(gòu)想中，這是一個(gè)“為孩子創(chuàng)造的”、“可控的”數(shù)碼平臺(tái)——孩子可以通過(guò)手機(jī)報(bào)告自己的位置，獲得授權(quán)的人可以查詢孩子的位置；手機(jī)的呼出、呼入以及游戲功能由父母設(shè)定；同時(shí)，手機(jī)也是學(xué)校和家庭溝通的平臺(tái)。
實(shí)際上，這是“兒童手機(jī)”和“移動(dòng)定位技術(shù)”的一個(gè)結(jié)合體。不過(guò)，二者都算不上什么新概念。早在2004年10月，東信手機(jī)就推出了專為兒童設(shè)計(jì)的手機(jī)，而美國(guó)高通的衛(wèi)星定位設(shè)備一直是全球最領(lǐng)先的個(gè)人移動(dòng)定位技術(shù)。相比二者，無(wú)論在時(shí)機(jī)還是在技術(shù)上，趙琪華的公司都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
“在技術(shù)和市場(chǎng)之中，我更看重的是市場(chǎng)。技術(shù)只是一個(gè)手段，要服務(wù)于市場(chǎng)。要看準(zhǔn)市場(chǎng)是有這個(gè)需求的，還要考慮用戶能不能承受你的東西�！痹诩夹g(shù)的夾縫之中，趙琪華為自己的公司找到了市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)。
“我們的定位技術(shù)是根據(jù)三個(gè)手機(jī)基站收到的信號(hào)強(qiáng)弱，來(lái)算出一個(gè)定位。因?yàn)橛玫氖鞘謾C(jī)基站，而不是用偏差衛(wèi)星，雖然精度稍差，但相當(dāng)平民化，成本更低，更容易普及，不像高通的技術(shù)，一定要用CDMA手機(jī)。”
“我們做的是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，從硬件設(shè)計(jì)到運(yùn)營(yíng)商的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，到地圖內(nèi)容提供商，一直到最后的SP和渠道”，“每一個(gè)方面都有參與，我們?cè)谡瓶厝帧薄?br>
長(zhǎng)江商學(xué)院院長(zhǎng)項(xiàng)兵說(shuō)，真正的競(jìng)爭(zhēng)是鏈條和鏈條的競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，趙琪華的策略是，整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈與之對(duì)抗，“我們把價(jià)值鏈串起來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)者就不能簡(jiǎn)單地跟進(jìn)——有些人會(huì)做手機(jī)，但不會(huì)做設(shè)計(jì)；有的人會(huì)做設(shè)計(jì)，但不能提供內(nèi)容”。
而對(duì)大多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者并不需要的“高端設(shè)備”，則主動(dòng)刪減，降低成本，以滿足對(duì)低價(jià)的要求，“每個(gè)人都用得起，這是很關(guān)鍵的”。這恰恰契合了《藍(lán)海戰(zhàn)略》中最為重要的一點(diǎn)：只有根據(jù)買方的需求重構(gòu)價(jià)值元素，才能以開(kāi)創(chuàng)新的市場(chǎng)空間。
“我撒手都是在他會(huì)走路的時(shí)候”
而趙琪華顯然更愿意忠實(shí)于他的商業(yè)嗅覺(jué)，而不是到教科書上去尋找依據(jù)。
“我的職業(yè)主要是，在科技的大海里，找到一個(gè)很有用的點(diǎn)子，一個(gè)產(chǎn)品，或者是一個(gè)技術(shù)，然后把它和市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，然后再把它跟資金結(jié)合起來(lái)�！�
“作為一個(gè)CEO，我有一種嗅覺(jué)。我的長(zhǎng)處是能夠很靈敏地去嗅到這個(gè)市場(chǎng)�；旧�，經(jīng)過(guò)仔細(xì)的市場(chǎng)研究，我決定要投的東西都比較成功�！痹谝幌盗谐晒\(yùn)作之后，趙琪華有理由如此自信。
1999年，四通收購(gòu)了摩天辦公室自動(dòng)化技術(shù)有限公司的GIS部；
2001年，上海摩天顯示設(shè)備有限公司賣給了大恒；
2002年，趙琪華把城市通（www.chinaquest.com）賣給了新世界數(shù)碼基地。
而在把3家公司賣給3個(gè)上市公司之后，趙琪華對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的判斷基準(zhǔn)日益明晰：“它要有一定的市場(chǎng)面，不能是陽(yáng)春白雪；所有在用這個(gè)東西的人，一定要得到一個(gè)實(shí)實(shí)在在的效應(yīng)；它的生命周期不能太短�！�
如今，趙琪華手里正握有一個(gè)機(jī)會(huì)，像一個(gè)小孩，正在蹣跚起步，而它的未來(lái)早有規(guī)劃。
“如果把一個(gè)創(chuàng)業(yè)分成三段：初創(chuàng)期，青春期，成熟期。那么我們現(xiàn)在還處于初創(chuàng)期的最后階段�！�
“一般來(lái)說(shuō)，最早的創(chuàng)業(yè)投資是我自己投的，也就是天使基金。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)投資可能有幾百倍的回報(bào)�！�
“我的做法是，用自己的錢，先把商業(yè)模式做好，讓別人看到。然后，開(kāi)一個(gè)價(jià)格去找風(fēng)險(xiǎn)投資，目的是快速發(fā)展�！薄叭绻床坏侥愕哪Ｊ剑L(fēng)險(xiǎn)投資就會(huì)通過(guò)壓低你的價(jià)錢來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。”對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大，而對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，“第一筆錢拿得太貴”。
而進(jìn)入青春期，是爆發(fā)型的發(fā)展，風(fēng)險(xiǎn)投資會(huì)介入的，直至比較成熟了，可以上市運(yùn)作。而這也是創(chuàng)業(yè)投資退出的開(kāi)始。
“這個(gè)小孩子慢慢長(zhǎng)大，我撒手都是在他自己會(huì)走路的時(shí)候——有盈利的框架，有一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)管理�！碑�(dāng)然，“也可以一直把它扶到上市公司，從資本市場(chǎng)退出�！�
但趙琪華應(yīng)該對(duì)后一種選擇不會(huì)有太大的信心。“中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)外有點(diǎn)不一樣，競(jìng)爭(zhēng)策略也不一樣。在美國(guó)，一般你只要進(jìn)入市場(chǎng)早，把這個(gè)東西做得好，基本上就可以占住這個(gè)市場(chǎng)，很多人就知難而退。在中國(guó)則不是，只要你生意做得好，他們就知難而進(jìn)，就像飛蛾撲火一樣，明明知道進(jìn)去大家都會(huì)死，就像手機(jī)，再往前是DVD和彩電�！�
“所以，我認(rèn)為，你要想有序地競(jìng)爭(zhēng)，是不可能的。只有做到最好的服務(wù)，最快發(fā)展的速度，這兩點(diǎn)是關(guān)鍵的。”趙琪華給出了兩條“基業(yè)常青”的辦法。但更有效的也許是，盡快套現(xiàn)退出。
畢竟，趙琪華“始終是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者”，他最擅長(zhǎng)的就是“制造它，賣掉它”，然后再重新來(lái)過(guò)。（來(lái)源/21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，作者/鮑輝春，本文有刪節(jié)）
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