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倪際雄：美華人影視出租業(yè)敢吃螃蟹的人
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影視出租業(yè)是夕陽產業(yè)？
美國華人生活中，越來越離不開VCD，電視連續(xù)劇是華人生活中不可缺少的一部分，也是他們的主要精神食糧。
影視出租業(yè)中一個最具爭議的問題就是版權問題。正版與翻版、盜版之爭日益白熱化。盜版的猖獗是影視出租業(yè)生意難做和競爭激烈到割喉的主要原因，因為出租正版作品的公司必須購買版權，而版權價格高，經營成本就高；如沒有購買版權，出租盜版，則成本低廉，價格上占優(yōu)勢。其實，有些盜版的VCD質量不錯。版權公司與店家的矛盾、店家之間的競爭、正版公司與盜版侵權公司之間的較量，將影視出租行業(yè)攪得翻江倒海，烏煙瘴氣。而時下，不少年輕人根本不租影視碟子了，而是通過上網下載，或干脆在網上看。
華人影視出租業(yè)越來越難做，有些媒體甚至以“夕陽產業(yè)”來形容。紐約中國城的一些老牌出租店只有關門大吉，紐約唐人街歷史最悠久的美東影視就是一個例子。
美東影視1985年創(chuàng)辦，一度在中國城擁有8家分店，是紐約華裔社區(qū)規(guī)模最大的一家，并成為香港無限（TVB）制作的電視劇集的美東總代理商，但20年后，2005年的新年前后，因支付給代理商的版權費過高、惡性競爭、入不敷出，美東在唐人街格蘭街上的最后一家分店宣告關閉。
除了美東之外，在過去一年中，根據紐約美國華人影視協(xié)會的統(tǒng)計，紐約地區(qū)就有十幾家音像店關門。
身為美國華人影視協(xié)會及鴻威集團老板的倪際雄，就是在這樣一種大環(huán)境下，以自己的執(zhí)著，堅持在影視出租業(yè)中拼搏著。那么，他對影視出租店業(yè)是“夕陽產業(yè)”怎么看呢？倪際雄以“沉舟側畔千帆過，枯木前頭萬木春”來形容，有倒閉的，有還在堅持著的，有“能做多久就做多久”的，還有想改行的。
倪際雄整天忙得不亦樂乎，既開版權美東總代理公司，也開出租公司，同時也是華人影視協(xié)會會長。記者采訪他的過程，也是學習的過程。
第一個敢于吃螃蟹的人
倪際雄1986年從福建福州市來美探親，留在美國發(fā)展。他打過工，開過駕駛學校，做過可視電話業(yè)務等。
1996年，正是華人錄像帶出租店處于顛峰狀態(tài)的年代，出租錄像帶生意不錯，錄像帶出租店如雨后春筍般一家接一家開了起來。
倪際雄說，在美國的福建籍僑胞在工作之余，很喜歡到紐約中國城逛逛。他們從中國城回家時，手里都提著大包小包的東西，除了食品外，就是影視錄像帶。多少年來，這一生活習慣一直沒有改變。
閩籍僑胞上班很辛苦，工作之余看華語電視是第一選擇。想家了，除了與在國內的親人打上一通電話外，看中文錄像帶就成了他們的精神支柱。
倪際雄看到影視錄像帶出租的巨大市場，也想開家店來試試。店最后是開了，不過，出租的不是傳統(tǒng)的錄像帶，而是影視光碟，這在紐約中國城，還是開天辟地第一家。
為什么另辟蹊徑，不開紅火的錄像帶出租，開起了影視光碟出租店呢？那時，中國大陸的VCD正在如潮如涌般地流行著，深入到億萬家庭。他當時就想，VCD這新鮮玩意，在美國流行起來只是個時間問題，于是就大著膽子，做起了出租VCD光碟的生意來。那時，在美國，普通錄像帶的放映機只需要100多美元，而光碟機卻要500多美元，比前者貴了好幾倍。不過，敢闖敢干、具有前瞻眼光的他，還是看到了別人看不到的光明前景�！耙鼍鸵鲎钚碌淖詈玫模灰趧e人屁股后面跑�！彼沁@么想也是這么做的。
剛開始，他將華埠東百老匯49號二樓全部租下來，然后自己動手隔成幾小間，其中一間約有五六平方米，做VCD影碟出租。
起初，倪際雄的VCD生意對中國城傳統(tǒng)錄像帶行業(yè)的影響不太大，錄像帶店商家也不太看好倪際雄的生意。誰會料到，在短短幾年工夫中，VCD風靡美國華人社區(qū)，倪際雄的VCD影碟出租生意也借著這股東風，迅速發(fā)展壯大，在影視出租行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。VCD影視碟出租最后代替?zhèn)鹘y(tǒng)的錄像帶，在行業(yè)上占據統(tǒng)治地位。
一年后，因為生意興隆，他將公司搬遷到現(xiàn)在的東百老匯32號。整個商場都是鴻威集團租下的，分割成多個店鋪，里面有服裝店、鞋帽、手機、電腦、參茸、維修、影視出租店、珠寶店等。倪際雄在華人社區(qū)第一個提出分割式經營理念，并成功運用到實際中。新址風水好，生意旺，VCD影碟的出租十分紅火。倪際雄的影視光碟出租業(yè)，在新環(huán)境中不斷發(fā)展壯大�；叵肫饋�，令他得意不已的是，當初他的一個不同尋常的想法，竟然帶動了今天紐約華人影視出租業(yè)從出租傳統(tǒng)錄像帶向出租VCD光碟轉變的劃時代變革。
影視碟帶出租業(yè)的困惑
倪際雄的VCD影視碟出租生意好起來了，但新的問題也隨之而來。隨著科技的發(fā)達和經濟的發(fā)展，市場上的VCD，DVD越來越多，價格越來越便宜，功能越來越多，影視出租業(yè)市場也在這一形勢下，競爭變得越來越激烈。你只要到影視出租店去開個戶，店家就免費送你光碟機，客人笑得嘴都合不攏，而店家也希望通過送客人光碟機，促使客人多借光碟。
其實，店家生意難作，說白了就是一個版權和盜版問題，惡性競爭是關乎華人影視產品出租業(yè)生死存亡的關鍵。
倪際雄說，版權費是以店面大小來定的，價碼在40萬到10萬元不等，關于中文影視作品的版權問題，幕后還有很多故事。
據倪際雄介紹，在美國，中文影視作品的版權公司有幾家，最大的是泰盛公司。版權公司與影視作品出租公司的關系，我們戲稱為“黃世仁與楊白勞”的關系。倪際雄笑著說，自己“既是黃世仁，又是楊白勞”。
倪際雄成立紐約美國華人音像行業(yè)協(xié)會會長目的是，大家聯(lián)合起來，攜手合作，使得市場更正規(guī)化。以前店家之間是“仇家”，在影視協(xié)會成立后，大家在一條船上，團結一致，為正版公司和店家爭取權益。
倪際雄有三種身份：版權代理、店家、紐約美國華人影視協(xié)會會長。
該會成立于2003年12月，有會員40多家，由吳異軍律師擔任法律顧問。經常進行合法經營教育，正規(guī)操作，告訴店家不要偷偷摸摸。
購買了版權再制作，就是翻版；沒有購買版權就制作，就是盜版。做法其實都是一樣的，而有些盜版碟質量比翻版的還要好�！昂戏ê瓦`法”、“合理合情不合法”之間如何界定？
沒有購買版權的商家，經營成本低，但經營起來，提心吊膽，常與版權公司玩“貓與老鼠”的游戲。
由于競爭激烈，加上惡性競爭，紐約地區(qū)的華人影視出租店今年年初以來，已經關閉了好多家家了。有人因此感嘆，華人的影視產品出租業(yè)已變成“夕陽產業(yè)”，日薄西山了。
誰笑在最后，誰就笑得笑最美
那么，華人音像店的前景到底如何，他說，總代理公司要交的版權費高，版權公司降價機會不大。據他所知，愿意向總代理商交代理費的店家也越來越少，一旦被抓了就關掉，因為打起官司，大的要賠幾百萬，小官司律師費也要幾萬塊，不買代理費是違法，買了又做不了，這就是商家們面對的兩難矛盾心理，多數(shù)商家的態(tài)度是能做多久就做多久，不行就改行。
他又說，影視出租業(yè)者應該將危機看成是一種機遇，關鍵看商家如何克服目前遇到的瓶頸問題，找出一條路，繼續(xù)走下去，迎接影視出租業(yè)的曙光。雖然在過去一年中，紐約地區(qū)就有十幾家音像店關門，但這些店家多數(shù)經營香港無限（TVB）的連續(xù)劇，客源也是聽得懂粵劇的華人�，F(xiàn)在，華人社區(qū)的一個新形勢是聽看國語。大陸來的移民越來越多，這是一個非常龐大的市場，他們是中國大陸的影視產品最大的消費者，如今，大陸優(yōu)秀電視連續(xù)劇數(shù)量多質量好，源源不斷進入美國。所謂東方不亮西方亮，粵語影視產品市場萎縮了，國語影視產品的市場卻在日益發(fā)展壯大。在這種形勢下，解決好大陸影視作品版的版權問題、惡性競爭問題，就成為美國華人影視產品出租業(yè)當務之急。
除從事影視外，他說華人在美國做生意，一定要走出去，與國際接軌，走入主流社會，才能發(fā)揮影響。美國是個大家庭，每個人都要為自己族裔的利益去爭取，去努力。華人以前只顧個人低頭拉車，賺自己的錢，不重視爭取集體利益，現(xiàn)在，華人也逐漸意識到融入主流社會的重要性。
他也在忙生意的同時，去參加主流社會的活動，如去華盛頓參加過布什總統(tǒng)的就職典禮，去市長彭博的官邸參加給華人拜年的新年派對，前幾日又參加閩籍社區(qū)接待克林頓來訪的盛大活動，積極參加參與紐約各區(qū)市市長、議長、區(qū)長的參選活動等等。
我們堅信影視出租市場是一個大市場，誰笑在最后，誰就笑得笑最美，挺過眼前的難關，前面又是一片艷陽天。我有理由相信，倪會長是笑得最美的其中一個。(來源：美洲時報，作者：高為)
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