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上海：每天誕生一家留學人員企業(yè)
華聲報訊：每天誕生一家留學人員企業(yè)，這一句話是對上海海歸創(chuàng)業(yè)態(tài)勢的最好寫照。
據(jù)統(tǒng)計，截至去年6月，在上海市的留學人員申辦企業(yè)已逾2800家，總投資超過4億美元，其中咨詢類企業(yè)約占66%。留學生創(chuàng)辦的知識密集型企業(yè)及行業(yè)成為新的經(jīng)濟增長點，導致高科技投資活躍。
創(chuàng)業(yè)路是一條坎坷路，其間甘苦自知。要走出一條成功的創(chuàng)業(yè)路，需要海歸充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。利用好相關(guān)的優(yōu)惠政策也非常重要。
主人公：Amy
留學國家：美國
專業(yè)：國際貿(mào)易
Amy是上海人，讀小學五年級時就跟隨父母來到美國，在賓夕法尼亞大學讀完國際貿(mào)易，順利進入一家美國咨詢公司，并被派往北京工作，拿的依舊是美國工資，月薪4萬元人民幣。
“收入雖高，但工作壓力大，沒有假期，常常感到力不從心。與其為別人打工，還不如單干�！眲�(chuàng)業(yè)的念頭那時就敲擊著她。一年后，Amy終于向公司辭職，經(jīng)營起自己的公司�！拔覜]有雄厚的資金，辦大公司肯定不可能。有的只是在國外商學院學到的經(jīng)營理念和美國人的思維方式。”
很快，Amy發(fā)現(xiàn)了商機：老外很喜歡中國的珍珠、玉器，但市場上的一些飾品只是經(jīng)過了粗加工，式樣非常單一。身邊的外國朋友也常常向她抱怨買不到有個性的中國禮物。“我知道老外喜歡什么，何種款式最合他們心意；也了解中國市場，哪里能找到便宜貨源。”
Amy找了幾個首飾制作工人，將自己的設(shè)計方案變成了成品。
“在美國，我有個合伙人，她專門負責在當?shù)劁N售。我們經(jīng)常請不同的人來參加PARTY，向他們展示我們的首飾，他們都很喜歡。一開始來買的大多是朋友，后來朋友介紹朋友，圈子逐漸壯大。”再后來，Amy給作品注冊了商標，還去學了攝影，將商品拍成照片進行網(wǎng)上銷售。
“創(chuàng)業(yè)初期總是艱難的，什么關(guān)系都要靠自己打通，收入也沒有以前高了。但是卻能實實在在地感覺到自己在成長，我收獲的另一大財富是，已經(jīng)能完全融入美國社會，擁有一大批美國朋友。正是因為這批朋友，才給我的創(chuàng)業(yè)打開了局面。”
每年的圣誕節(jié)是Amy最繁忙也是最開心的時候，因為她的商品會成為很多美國家庭的圣誕節(jié)禮物，而她也要飛美國好幾次�，F(xiàn)在Amy的月收入平均在2萬元左右，仍舊很忙。她給自己定的目標是：明年公司的業(yè)務(wù)要再翻一番。
Amy的建議：
把人際關(guān)系一起帶回來
生意場上的人際關(guān)系很重要，而像Amy這樣做外貿(mào)的更需要“里應(yīng)外合”。簡單來說，海外求學并不是簡單的求學過程，更重要的是進入國外的主流社會。不少中國留學生喜歡在當?shù)亟Y(jié)集成一個個小團體，這并不利于了解外國人的生活，也不利于人際網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。
“我的心得是，哪兒不認識我的人多，我就去哪兒。這樣才能不斷認識新的朋友，讓他們成為潛在客戶�！�
尋找可靠的合作伙伴
創(chuàng)業(yè)必須看準商機。比如美國人喜歡求“新”、求“不同”，因此，不同于市場的中國產(chǎn)品會對他們很有吸引力。每個創(chuàng)業(yè)者要牢牢把握住目標客戶的心理。
另外，尋找一個合作伙伴很有必要。國際貿(mào)易的產(chǎn)銷在不同國家，一個人必定無法兼顧，因此在國外找個信任的人當自己的合作對象能大大提高效率。
眼光放長遠
放棄優(yōu)越大公司的位置不去，選擇自主創(chuàng)業(yè)，這本身就需要一定勇氣，很多情況下創(chuàng)業(yè)初期都是入不敷出。但是Amy認為，創(chuàng)業(yè)初期就是一個投資期：無論是人力，還是物質(zhì)，全部計算在成本中，沒有盈利不代表無回報，只是目前處于積累狀態(tài)，利潤也是潛在的。不要在前期的一至兩年內(nèi)看不到結(jié)果就放棄，“因為一般中小投資創(chuàng)業(yè)要等三至五年才進入收獲期�！�
主人公：葉先生
留學國家：日本
專業(yè)：法律
葉先生的建議：
不要僅憑勇氣去創(chuàng)業(yè)
葉先生說，技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)，是由于有高頂尖的產(chǎn)品獲專利，再加上風險投資和好的管理人員，相對來說成功的可能性較高。對一些文科畢業(yè)的人員，千萬不要憑著一腔的勇氣進入創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，在對資金來源、組織架構(gòu)、銷售渠道等一竅不通的情況下，勇氣是沒用的。
葉先生建議，剛剛畢業(yè)的海外留學人員最好還是先到公司去歷練兩年，然后再談創(chuàng)業(yè)的事情。
要發(fā)揮海外留學的資源
海外留學人員創(chuàng)業(yè)時一定要充分運用海外留學的資源，比如選擇服務(wù)的產(chǎn)品時，偏向于為中國或為留學過的國家提供服務(wù)等。這里的資源，不僅指資金，還包括人際關(guān)系、社會資源等。
要有具體明確的創(chuàng)業(yè)思路
創(chuàng)業(yè)首先要有公司明確的企劃書，比如說經(jīng)營的產(chǎn)品、營銷成本、資金的來源、銷售的渠道等，不要僅停留在口號上，要有明確的具體操作方案。
其實，對創(chuàng)業(yè)而言，沒有明確的條條框框，自己要根據(jù)當時的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)方案。關(guān)鍵是要發(fā)揮員工的“原動力”�，F(xiàn)在許多領(lǐng)域都到了降價等“拼刺刀”的競爭階段，這時創(chuàng)業(yè)千萬別硬碰硬，要選擇差異化的第三條道路。
葉先生，某咨詢公司的法定代表人，公司目前有50多名員工。葉先生的近期目標是將公司發(fā)展成為上海市為日本企業(yè)服務(wù)的商務(wù)咨詢“老大”。
講起創(chuàng)業(yè)的歷史，葉先生說，其實畢業(yè)歸國之后，一開始并沒打算要創(chuàng)業(yè)，但兩次求職都被法律事務(wù)所擋在了門外，這才有了創(chuàng)業(yè)的念頭。
一次偶然的機會，葉先生碰上了現(xiàn)在的合伙人——在日本就認識的一位日本朋友，兩人一拍即合，開始了創(chuàng)業(yè)的歷程。當時正值大量的日本企業(yè)進入上海，這些企業(yè)到上海之后最迫切需要解決的是辦公場所問題，當時又恰是房產(chǎn)的快速發(fā)展時期，于是，兩人成立了一家房產(chǎn)中介公司，專門為日本企業(yè)及其員工提供房產(chǎn)中介服務(wù)。
由于兩人都有日本的相關(guān)背景，很容易就進入日本人生活的圈子。后來，一些老客戶又提出工商注冊、人才咨詢、法律咨詢、戰(zhàn)略咨詢等需求，于是，業(yè)務(wù)開始慢慢地拓展，逐漸成為為日企提供一條龍服務(wù)的商務(wù)咨詢公司。葉先生說：“我們是用了一份的營銷成本，獲得了三到四倍的回報。”
經(jīng)過近七八年的磨練，目前，葉先生已是行業(yè)內(nèi)資深的專業(yè)顧問了，曾為許多知名企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢、法務(wù)咨詢等服務(wù)。
相關(guān)鏈接
上海市引進海外高層次留學人員專項資金
此專項資金的主要用途：資助經(jīng)費困難的單位引進海外高層次留學人員；為海外高層次留學人員來上海市講學或進行咨詢提供國際往返、住宿等方面的部分經(jīng)費；海外高層次留學人員來上海市承擔高科技項目和創(chuàng)辦高科技企業(yè)發(fā)生資金困難時，對銀行貸款提供部分或全額貼息；獎勵海外高層次留學人員所需的經(jīng)費；開展引進海外高層次留學人員工作所需的經(jīng)費。
申請人必須具備以下條件：在國外獲得博士學位；新近回國工作的留學人員；獨立主持申報項目的研究開發(fā)工作；年齡一般在45歲以下。
留學人員在滬創(chuàng)辦企業(yè)享受優(yōu)惠資格認定
受理條件：獲得國外大專以上學歷的公派、自費出國留學人員；出國留學后已獲得外國長期（永久）居留權(quán)、留學國再入境資格的人員；在國內(nèi)已取得中級以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格并到國外高等院校、科研機構(gòu)進修取得一定成果的訪問學者或進修人員。
優(yōu)惠：申辦留學人員企業(yè)注冊資金最低為1.2萬美元；如被認定為高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項目的，可以按《上海市促進高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的若干規(guī)定》，包括貸款貼息、融資擔保、技術(shù)入股、減免稅費、利潤提成、專利申請等方面給予優(yōu)惠。
留學人員來上海創(chuàng)辦軟件和集成電路設(shè)計企業(yè)申請創(chuàng)業(yè)資助專項資金
申請條件：除應(yīng)當符合留學人員創(chuàng)辦企業(yè)的有關(guān)條件外，還應(yīng)當符合下列條件：申請人須為所創(chuàng)辦企業(yè)的法人代表或最大股東，并有8年以上（含8年）在海外留學、工作的經(jīng)歷；所創(chuàng)辦的企業(yè)為2002年1月1日以后在上海市注冊登記，其注冊資金在50萬元人民幣（含50萬元或等值外幣），且主要從事軟件開發(fā)或者集成電路設(shè)計；先前未獲得過創(chuàng)業(yè)資助專項資金的資助。
留學人員申請國家人事部科研經(jīng)費資助
受理條件：在外留學一年以上，學有所成，新近回國工作的留學人員（主要在非教育系統(tǒng)）；取得碩士以上學位或獲得中級以上專業(yè)技術(shù)職稱；申報項目屬于領(lǐng)先水平，或具有應(yīng)用開發(fā)前景，可產(chǎn)生良好社會經(jīng)濟效益；獨立主持申報項目的研究開發(fā)工作；年齡一般在45歲以下。
資助范圍：對國家重點行業(yè)或高新技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展有較重大意義的項目；對本地區(qū)、部門的經(jīng)濟社會發(fā)展具有重要意義的科研項目；對社會發(fā)展有促進作用的社會科學領(lǐng)域的項目；項目評審將適當對西部地區(qū)或東北等老工業(yè)基地予以支持。（來源/新聞晨報）
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