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風(fēng)華麗人溫哥華書寫地產(chǎn)傳奇
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對安信地產(chǎn)公司副總裁郭陳雅佩（GRACE KWOK）來說，剛剛過去的25年凝聚了她一生最輝煌燦爛的時(shí)光。25年艱辛的努力和付出，郭陳雅佩在今天迎來了收獲光榮的時(shí)刻。
加拿大地產(chǎn)聯(lián)會(huì)向1980年即投身溫哥華地產(chǎn)界的郭陳雅佩頒發(fā)了25年誠信服務(wù)的證書，她也成為溫哥華地產(chǎn)局QUARTER CENTURY CLUB成員。同時(shí)，因業(yè)績突出，她于幾年前還獲得了LIFE MEMBER MEDALLION CLUB終身榮譽(yù)會(huì)員的獎(jiǎng)勵(lì)。
郭陳雅佩說她曾經(jīng)獲得過無數(shù)的獎(jiǎng)勵(lì)，但這個(gè)證書卻讓她感覺到一種深入到心靈的安慰。25年，是人生中一段漫長的歲月，郭陳雅佩的堅(jiān)持和成功讓自己成為溫哥華地產(chǎn)界的一個(gè)傳奇。面對伴隨而來的“女強(qiáng)人”頭銜，郭陳雅佩卻說：我不是女強(qiáng)人，我只是一個(gè)普通女人，一個(gè)專心在地產(chǎn)界做事的平凡女人。
一切隨遇而安 但求無愧于心
坐在安信大廈偌大的辦公室里，眼前的郭陳雅佩更顯得婉約動(dòng)人。她沒有一些成功女性有的那種霸氣和傲氣，在她身上，更多的是一種氣定神閑的風(fēng)華神韻。
回顧自己25年的創(chuàng)業(yè)歷程，郭陳雅佩坦言亦有身陷困境，遭遇挫折的時(shí)刻�！霸诘禺a(chǎn)界不可能有永遠(yuǎn)的勝利者。我對工作本著熱忱及投入的態(tài)度，但求無愧于心，一切隨遇而安�！�
從小接受中國傳統(tǒng)家庭教育的郭陳雅佩在工作中更多秉承“寧可人負(fù)我，不可我負(fù)人”的道德準(zhǔn)則，她以女性特有的敏感和細(xì)膩為激烈競爭的地產(chǎn)行業(yè)帶來了溫情的操作手法，為客戶帶來了更多體貼和關(guān)懷。
郭陳雅佩說自己的工作能力并不比很多人強(qiáng)，但她卻有超乎常人的責(zé)任心。正是這種強(qiáng)烈的責(zé)任心使她工作起來兢兢業(yè)業(yè)、盡職盡責(zé)。在她的日程安排里，幾乎放棄了所有的休閑時(shí)間，對自己達(dá)到了一種苛求的地步。
對郭陳雅佩來說，做地產(chǎn)與其說一條謀生之路，不如說是自己選擇的人生，因此她對客戶委托的每一個(gè)項(xiàng)目都傾注了感情。絕不能失敗，是自己對客戶負(fù)責(zé)的第一要求。因?yàn)榈禺a(chǎn)投資無小事，任何一個(gè)差錯(cuò)都有可能給客戶帶來難以估量的損失。
郭陳雅佩說無論是對公司還是對客戶，自己身上肩負(fù)的責(zé)任都很大。為了不辜負(fù)這份責(zé)任，為了更好地保障客戶的利益，郭陳雅佩總是寧愿自己工作的時(shí)間再長一點(diǎn)，考慮再周詳一些。
讓溫哥華人知道“預(yù)售樓花”
20多年前，如果要在溫哥華買房，通常只用到已建成的單位參觀，在感到滿意后再洽談購買細(xì)則，在大家的生活中還沒有“預(yù)售樓花”這個(gè)概念。
來自香港的郭陳雅佩讓本地人知道：原來你可以擁有一個(gè)尚未建成的樓宇單位。她將在香港已經(jīng)流行多時(shí)的買賣樓花形式引入溫哥華，從此改寫了溫哥華地產(chǎn)的歷史，成為B.C.’s First Lady of the Pre-Sale。
這是郭陳雅佩25年地產(chǎn)傳奇最絢爛的開始，被郭陳雅佩形容為“開心到跳起”的空前成功發(fā)生于1983年。
郭陳雅佩1980年入行地產(chǎn)界，最初只做商業(yè)地產(chǎn)買賣，發(fā)展亦頗順利，但其后兩三年，銀行利息高企，商業(yè)地產(chǎn)市場疲軟，郭陳雅佩毅然從商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)到住宅單位的銷售，代理當(dāng)時(shí)還未大行其道的公寓住宅，并率先在溫哥華引入“預(yù)售樓花”這個(gè)概念。結(jié)果，郭陳雅佩推銷的一幢市中心住宅單位獲得空前成功。此后，許多發(fā)展商深深佩服她的眼光獨(dú)到，先后成為郭陳雅佩最忠實(shí)的合作者，20年來合作無間。
郭陳雅佩說自己多年地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的從業(yè)經(jīng)歷使得她能夠更清楚了解客戶的需求，因此許多發(fā)展商在開發(fā)新項(xiàng)目時(shí)，都會(huì)特別尊重郭陳雅佩的建議。而作為一個(gè)地產(chǎn)銷售人員，郭陳雅佩說自己特別看重所代理物業(yè)的三個(gè)要素：地點(diǎn)、發(fā)展商信譽(yù)和樓盤質(zhì)量。
郭陳雅佩強(qiáng)調(diào)，就像買家要挑地段置物業(yè)，她也要挑樓盤來銷售。樓盤質(zhì)量不好，不僅發(fā)展商信譽(yù)受損，自己也會(huì)辜負(fù)買家的信任。而有質(zhì)素的樓盤正如不化裝已很漂亮的美女，不用包裝已能吸引別人的目光。
傭金不是工作的價(jià)值和樂趣
郭陳雅佩說自己十多年前的一個(gè)客戶在女兒買房時(shí)找到她，很多人都以為這樣一個(gè)小項(xiàng)目自己一定會(huì)沒有興趣，但郭陳雅佩一樣親力親為。
郭陳雅佩坦白說傭金是工作的合理回報(bào)，但決不應(yīng)該成為工作的目標(biāo)。做好一宗交易，最重要的是公平。
假如你代表賣家時(shí)真的以高于市場的價(jià)格賣出了一套房子，那對買家又意味著什么呢？郭陳雅佩說買家同樣是我們的客戶，這對他們豈不是不公平？
25年來，郭陳雅佩始終堅(jiān)持自己作為一個(gè)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的原則：不能只關(guān)心成交，還要真正考慮雙方的利益。代表賣方，就要想如果是自己的房子，自己希望這幢房子怎么賣？代表買方，也會(huì)將心比心，換了自己，會(huì)不會(huì)選這一幢房？郭陳雅佩說工作的核心就是要努力在買賣雙方之間找到一個(gè)平衡。
郭陳雅佩說入行25年，不管是幾百萬元的大項(xiàng)目，還是幾萬元的小項(xiàng)目，在她眼里始終一視同仁。因?yàn)樵诠愌排蹇磥�，所有�?xiàng)目都是客戶出于信任的委托，她所感受到的是同樣的一份責(zé)任，這份責(zé)任讓她找到了工作的價(jià)值和樂趣。
忠于客戶 愛惜家人 回報(bào)社會(huì)
郭陳雅佩說從本質(zhì)上講，自己是一個(gè)很傳統(tǒng)很念舊的人。朋友都是很久認(rèn)識(shí)的老朋友，住址也是30年不變。
郭陳雅佩自稱對生活很多方面的需求不是很大，但是工作給了她很大的成就感。但是郭陳雅佩所看重的成就感，不是每年銷售樓盤排名的先后，傭金的增加，而是在地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)中得到認(rèn)同。
名次并非最重要，郭陳雅佩在意的只是自己能否保持業(yè)績，而不是與別人比較。
郭陳雅佩說自己是一個(gè)很自信的人，從來不會(huì)因?yàn)槿魏问虑槎倚�。她說自己凡事喜歡親力親為，永遠(yuǎn)是用自己的行動(dòng)給團(tuán)隊(duì)建立一個(gè)楷模，“如果我要求我的團(tuán)隊(duì)達(dá)到什么程度，我一定自己已經(jīng)做到什么程度了！”
許多人總想把手頭上任何一件事情都做好，結(jié)果卻是疲于奔命。其實(shí)不要老想著自己能做N件事，郭陳雅佩說我們只要能把最重要的事情做好就不錯(cuò)了，也許有人會(huì)認(rèn)為這是不求上進(jìn)的一種表現(xiàn)，但如果我們真的這樣做了，會(huì)更好地把握工作與生活之間的平衡。
郭陳雅佩有兩女一子，她說自己十分幸運(yùn)，三個(gè)子女都能體諒她，不會(huì)抱怨與母親相處時(shí)間太少。郭陳雅佩說其實(shí)父母與子女之間的關(guān)系不可以只用時(shí)間和物質(zhì)來衡量，最重要是彼此之間的溝通，讓他們能理解父母對他們的愛和關(guān)懷。
有一句老話叫“做女人難，做事業(yè)成功的女人更難”，但郭陳雅佩認(rèn)為這完全取決于自己的心態(tài)。對人生來說，享受精彩的過程遠(yuǎn)比刻意追求結(jié)果更重要�！叭チ魺o意漫觀天外云卷云舒，寵辱不驚閑看庭前花開花落”。
郭陳雅佩認(rèn)為，工作不可能沒有壓力，有壓力，但是要學(xué)會(huì)坦然面對，迎著壓力不斷向前走。畢竟工作并不是生活的全部，工作應(yīng)該能夠使我們的生活更豐富。只要我們能認(rèn)清自己的優(yōu)勢和局限，了解自己的興趣、自己的需求，就會(huì)找到努力的方向。
25年來，郭陳雅佩在繁忙的工作之余，積極從事社會(huì)公益活動(dòng)，曾擔(dān)任西門菲沙大學(xué)和CMHC的董事，目前還是港加商會(huì)和中僑基金會(huì)的董事。朋友們時(shí)常勸說她不要投入太多的精力做這些不賺錢的事情，但郭陳雅佩坦言自己的一切成功其實(shí)都取自于社會(huì)，她愿意用這種方式去回報(bào)社會(huì)。
郭陳雅佩說25年來自己最珍惜的一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)是來自國際獅子會(huì)的杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。
郭陳雅佩的這句話深深地感動(dòng)了我。短短的采訪時(shí)間，她讓我感受到的除了創(chuàng)業(yè)的辛苦、成功的榮耀，更多的卻是發(fā)自她心底的一種母性的光輝。
就像這一刻，美與溫情，相映成輝。
郭陳雅佩簡歷：
1967年，從香港移民溫哥華；
1972年，畢業(yè)于西門菲沙大學(xué)（經(jīng)濟(jì)及商科學(xué)士）；
1980年，投身地產(chǎn)界，加入丈夫開設(shè)的安信地產(chǎn)；
1984年，首次參與預(yù)售單位的發(fā)展計(jì)劃，成功在溫哥華及香港賣出未建成公寓大廈的全部樓花；
1988年，首次成為溫哥華西區(qū)及市中心銷售額及銷售量最高的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)；
1995年，成為大溫銷售額及銷售量最高的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)；
連續(xù)22年獲得MEDALLION CLUB的金牌經(jīng)紀(jì)獎(jiǎng)。
（來源/《神州時(shí)報(bào)》）
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